「SESを抜けて自社開発に転職したら、年収はどれくらい上がるんだろう？」
📊 公開統計で見るIT転職市場の現状
編集部が転職判断の参考材料として、信頼できる公開統計を以下に整理しています。
- 2030年に最大79万人のIT人材不足（出典：経済産業省「IT人材需給に関する調査」2019年）
- ITエンジニア平均年収：469万円（出典：doda「平均年収ランキング」2024年版）
- 東京都IT技術関連職の有効求人倍率：3.17倍（出典：東京労働局「労働市場月報」2025年）
- SESエンジニアの平均年収：20代390万／30代560万／40代670万円（出典：レバテック調査）
- IT・通信業界の平均提示年収が前年比17万円アップ（出典：パーソルキャリア「決定年収レポート」2024年度）
※上記は公開統計の引用です。個別のキャリア状況によって結果は異なります。
これは転職を考えるITエンジニアの最大の関心事です。結論から言うと——条件を満たせば年収100〜250万円アップが現実的に狙えます。
ただし、ただ転職するだけでは上がりません。戦略的に動いた人だけが、大きな年収アップを実現しています。この記事では、リアルな年収データと、年収アップを実現する具体的な戦略を解説します。
SESと自社開発の年収比較（経験年数別）
経験年数 | SES平均 | 自社開発平均 | 差額 |
|---|
1〜3年 | 350〜450万 | 400〜500万 | +50万 |
3〜5年 | 450〜550万 | 550〜700万 | +100〜150万 |
5〜8年 | 500〜600万 | 650〜850万 | +150〜250万 |
8〜12年 | 550〜650万 | 750〜1,000万 | +200〜350万 |
12年〜 | 600〜700万 | 800〜1,200万 | +200〜500万 |
経験5年以上で年収アップ幅が劇的に拡大します。理由は、SESでは年功制で年収が頭打ちになりやすく、自社開発では成果・スキルベースで青天井に伸びやすいから。
なぜSESは年収が頭打ちになるのか
理由①：客先請求単価との連動
SES企業の収益は客先からの月額請求で決まります。請求単価が60万円なら、給与は月額25〜30万円が一般的な天井。経験を積んでも単価が大きく上がらず、年収天井ができます。
理由②：成果評価制度の弱さ
SESでは「個人の成果」より「常駐継続」が評価軸になりがち。頑張っても年功制で評価が固定化される企業が多いです。
理由③：賞与・株式報酬の少なさ
SES企業は薄利多売モデルが多く、賞与水準が低め。自社開発企業のような「業績連動賞与」「ストックオプション」がない、または少額です。
想定ケース①：SES6年→自社開発で年収+200万円までの道筋
年収アップを実現する3つの戦略
戦略①：軸技術を明確にして専門性を訴求
SES時代の「広く浅く」を脱却し、1〜2つの軸技術で深さを訴求するのが第一歩。例：「Java×AWS」「React×TypeScript」「Python×機械学習」。
戦略②：成果を数字で語れるようにする
「〇〇システムを開発」では足りない。「月間100万PVのAPIを設計・運用」「コスト削減30%実現」のように数字で表現できる成果を整理します。
戦略③：IT特化エージェント＋ハイクラスサイトを併用
SES内部で動くのではなく、外部の市場価値を測るのが鉄則。レバテックキャリア・ビズリーチに登録するだけで、自分の本当の市場価値が見えてきます。
年収アップを最大化する求人ターゲティング
企業タイプ | 年収アップの可能性 |
|---|
BtoB SaaS企業 | +150〜300万（最有力） |
スタートアップ（シリーズB以降） | +200万＋ストックオプション |
外資系IT | +300万以上（高難易度） |
大手事業会社・社内SE | +50〜150万（安定重視） |
想定ケース②：外資系IT企業へ転職する場合
年収交渉のコツ：エージェント経由で最大化
年収交渉は自分でやらず、エージェントに代行してもらうのが鉄則。例えば：
- 市場相場データを根拠に提示
- 競合内定をテコに引き上げ
- 感情的にならず淡々と進められる
これにより、初回提示額から+50〜200万円の引き上げが現実的に起きます。
年収以外の「総報酬」を見落とさない
報酬項目 | 見落としがちなポイント |
|---|
賞与・業績連動 | 固定給+ボーナス比率を確認 |
ストックオプション（SO） | 未公開企業の場合、行使益の可能性 |
RSU（譲渡制限付き株式） | 外資系で多い。現金換算可能 |
退職金・確定拠出年金 | SES時代より厚い場合多い |
住宅手当・通勤手当 | 固定費削減で実質手取り増 |
提示年収だけ見るのではなく、「総報酬」で比較すると判断が変わることが多いです。
想定ケース③：SES時代と比較して総報酬2倍を目指す道筋
年収を上げる転職先選びの注意点
注意①：年収だけで会社を選ばない
年収高い＝ハードワーク＝離職率高い、というケースも。残業時間・有給取得率・離職率も必ず確認しましょう。
注意②：「みなし残業」に注意
「年収700万（月45時間みなし残業含む）」のような表記は、実質的にはみなしを除いた年収＝600万円台です。実勤務時間を試算しましょう。
注意③：未公開求人にこそ良い条件あり
SES内部や求人サイトでは見つからない「年収800万円超のシニアエンジニア求人」は、IT特化エージェントの非公開求人に多く存在します。
よくある質問（FAQ）
Q. 年収アップ転職の成功率はどれくらいですか？
A. 「必ず成功する」と言えるデータはありませんが、厚生労働省「雇用動向調査」では転職で賃金が増加した人は転職者全体の約4割と報告されています。エージェント活用・複数応募・年収交渉を組み合わせることで、年収アップの可能性を高めやすくなります。
Q. 経験3年でも年収アップは可能ですか？
A. 可能です。実例として年収100〜150万円アップは現実的です。軸技術が明確でモダンスタックなら、さらに上を狙えます。
Q. 年収を最大化するエージェントは？
A. レバテックキャリア＋ビズリーチの併用がおすすめです。IT特化型で求人量と技術理解、ハイクラス型でスカウトとヘッドハンター交渉、両方の強みを享受できます。
まとめ｜SES→自社開発の年収アップは戦略次第で2倍以上
年収を上げる転職は、「動くだけ」では不十分。「正しく動く」ことが必要です。
- 軸技術を明確化して専門性を訴求
- 成果を数字で語れるようにする
- IT特化＋ハイクラスサイトを併用
まずは自分の現在の市場価値を測ることから。エージェントへの無料登録から始めましょう。
