SESで実装やテストを続けながら、こんな思いはありませんか？
📊 公開統計で見るIT転職市場の現状
編集部が転職判断の参考材料として、信頼できる公開統計を以下に整理しています。
- 2030年に最大79万人のIT人材不足（出典：経済産業省「IT人材需給に関する調査」2019年）
- ITエンジニア平均年収：469万円（出典：doda「平均年収ランキング」2024年版）
- 東京都IT技術関連職の有効求人倍率：3.17倍（出典：東京労働局「労働市場月報」2025年）
- SESエンジニアの平均年収：20代390万／30代560万／40代670万円（出典：レバテック調査）
- IT・通信業界の平均提示年収が前年比17万円アップ（出典：パーソルキャリア「決定年収レポート」2024年度）
※上記は公開統計の引用です。個別のキャリア状況によって結果は異なります。
「自分はずっと言われたコードを書く役で終わるんだろうか」「もっと上流の設計や要件定義に関わりたい」——その悩み、転職で解決できます。
この記事では、SESエンジニアが上流工程（PM・PdM・アーキテクト・テックリード）に転職するための完全ロードマップを解説します。
そもそも「上流工程」とは何か
SESの現場で「上流」と呼ばれるのは、主に以下の役割です。
役割 | 仕事内容 | 年収目安 |
|---|
PM（プロジェクトマネージャー） | 進捗・予算・品質の管理、ステークホルダー調整 | 700〜1,100万 |
PdM（プロダクトマネージャー） | プロダクト戦略、要件定義、ロードマップ策定 | 750〜1,300万 |
テックリード | 技術選定、設計レビュー、開発チームの技術リード | 800〜1,200万 |
アーキテクト | システム全体の設計、技術アーキテクチャ責任 | 850〜1,400万 |
共通するのは「単にコードを書く役」ではなく、判断と責任を伴うポジションであること。年収もコーダーより1.5〜2倍水準まで上がります。
SESから上流工程に行くロードマップ
STEP 1：現職で「準上流」の経験を意図的に作る（〜半年）
いきなりPMに転職するのは難しいですが、SES現場でも「準上流」の経験は作れます。具体的には：
- 客先で「設計レビューに同席してもいいですか」と提案する
- 後輩のメンバーに対する設計助言を引き受ける
- 機能要件の言語化を客先の上位エンジニアに代わって行う
こうした活動を半年積めば、職務経歴書に「設計支援・後輩指導・要件定義補佐」と書けるようになります。
STEP 2：技術ブログ・登壇で「思考の可視化」をする（並行）
上流職は「考えた結果を言語化できる力」が必須です。Qiita・Zenn・個人ブログで「自分が現場で考えたこと」を発信する習慣をつけましょう。月1本でも、半年後には強力な転職材料になります。
STEP 3：自社開発企業の「リーダー候補ポジション」に転職（半年〜1年）
上流職に直行できなくても、「リーダー候補」「テックリード候補」のポジションで自社開発に移ることが現実的なルートです。最初の半年で実績を積み、社内で上流職に上がるパターンが王道です。
SES→テックリードに転職した経験談
上流工程に必要なスキル4分野
① 技術スキル（深さと幅）
上流職は「何を作るか」を決める役割。だからこそ「どう実装すべきか」の技術判断ができる深さが必要です。フレームワーク・アーキテクチャパターン・データベース設計・クラウド設計の最低3分野で「設計判断できる」状態を目指しましょう。
② ビジネス理解
「なぜこの機能を作るのか」を顧客視点で説明できる力。BtoBなら業務フロー、BtoCならユーザー課題を語れることが必須です。
③ コミュニケーション能力
営業・デザイナー・経営層・エンジニアと話す機会が多いため、異なる職種に合わせた言語化が求められます。
④ プロジェクト推進力
「自分で動かす力」「他人を動かす力」の両方が必要。失敗するプロジェクトに直面したときの判断力が問われます。
未経験からPdMに移行した経験談
転職活動で「上流志望」を伝える時のコツ
NGな志望動機
「コーディングに飽きたので上流をやりたい」「年収を上げたいから上流に」——これは確実に落とされます。逃げの理由として受け取られるからです。
OKな志望動機
「SESで〇〇という設計判断に関わったときに、もっと早い段階で関わっていれば結果が変わったと感じた経験から、上流でユーザー価値の設計に関わりたい」
このように「具体的な経験 → そこから得た価値観 → 上流志望の必然性」のロジックで語ります。
上流工程転職を成功させた経験談
よくある質問（FAQ）
Q. PM経験ゼロでもPMに転職できますか？
A. 「PM候補」「アシスタントPM」ポジションなら可能です。いきなり大規模PMは難しいですが、小規模プロジェクトから経験を積めるポジションは多くあります。
Q. テックリードに必要な実務年数は？
A. 一般的には実務5〜7年が目安です。ただし、3年でも個人開発・OSS貢献などで設計力を示せれば射程に入ります。
Q. 上流転職の準備期間はどれくらい必要ですか？
A. 半年〜1年の準備が現実的です。職務経歴書の書き直し・技術発信・スキル補強を並行で進めましょう。エージェントには早めに相談するのが正解です。
まとめ｜SES→上流は「準備した者勝ち」の世界
SESから上流工程への転職は、運や才能ではなく準備と戦略で実現できるキャリアパスです。
- 現職で「準上流」の経験を意図的に作る
- 技術発信で思考力を可視化する
- IT特化エージェントで「上流志望」を早めに相談する
最初の一歩はIT特化エージェントへの無料登録から。市場価値を測ってもらいましょう。
